¿Sabes qué es el marketing musical? Parte 1

Sin duda, muchos son los cambios y adaptaciones que se llegan a generar en el ámbito musical y si eres un artista independiente, esto te va a interesar.

El marketing musical es un conjunto de estrategias y estudios que tienen como objetivo mejorar los resultados en general de un proyecto musical, pero para diseñar un plan de marketing musical hay diferentes fórmulas, aunque es verdad que conforme más se transformarme la Industria Musical debido al impacto tecnológico en la sociedad, nada se debe hacer sin tener en mente los nuevos hábitos de consumo y para eso, los estudios de mercado serán tus mejores amigos.

El music marketing o marketing digital es hoy día, el único vehículo para transportar tu proyecto musical hacia los objetivos marcados. Hay estudios en donde se revelan que más del 90% de los proyectos musicales que fracasan, lo han hecho por desconocimiento de los principales “drivers” de la

transformación en la Industria Musical actual.

Piensa que la persona que consume música en cualquier país del mundo, se ha vuelto altamente exigente al poder conseguir de manera inmediata más de 30 millones de canciones con un solo clik, y es por ello, por lo que poco de las técnicas del marketing musical que se empleaban hace unos de 10 años, servirá en los tiempos actuales.

El music marketing en Argentina, music marketing en Mexico, music marketing en Chile o en España no se diferencia en nada. Vivimos en un mundo global y gracias a la tecnología, los hábitos de consumo a este respecto son muy similares.

Aquí te compartimos las fases que debes considerar si quieres desarrollar un plan de marketing musical:

 

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Fase 1: Analiza el Entorno y conoce a tu público

Antes de nada, hagas lo que hagas, debes estudiar perfectamente como es el público al que te diriges, por ejemplo, saber cosas como que el consumidor de música actual mira el móvil más de 150 veces al día de media te dará ideas de lo que podrías ofrecer o saber que, Youtube es la plataforma preferida para saber más acerca de ese artista que posiblemente hayan descubierto por la radio. Que el CD ha quedado como valor añadido según que artistas por lo que si tu público objetivo es joven, ni se te ocurra intentar venderle tu producto en este formato.

El consumidor hoy es el que manda por lo que ponlo siempre en el centro de tu estrategia. Si quieres que te compre un producto, deberás antes ganarte su confianza siempre a través de las emociones, al nuevo fan de la música le gusta dialogar en redes sociales, así que este será un buen canal de comunicación para hacer avisos, promocionar tus canciones, eventos e interactuar con tu público, no importa si tu comunidad tiene pocos usuarios, lo importante es mantenerlos cautivos y comprometidos.

Tu fan potencial es hoy más infiel que nunca. Los plazos de fidelidad de acortan por la saturación a la que están sometidos. Dependiendo de tu capacidad para reinventarte, durarás más o menos tiempo en la industria. La publicidad que va de boca a boca es la mejor manera de ganarte a un fan. Si un amigo recomienda a otro tu música, ten por seguro que te va a dar una oportunidad.

El nuevo consumidor quiere vivir experiencias y que le aportes valor. No solo con canciones se le seduce. Ahora el consumidor de música quiere implicarse en tu proyecto. No le dejes a un lado. No pretendas vivir solo de los ingresos llegados por conciertos. Hay diferentes vías de ingresos esperándote para su desarrollo.

Identifica a tu competencia

En una estrategia de marketing musical es obligación conocer a tus competidores directos e indirectos.

No todos caben en la mente del consumidor y en esa selección debes estar tú. Es importante que dediques el tiempo necesario en estudiar los siguientes factores dentro de este apartado:

a | Qué artistas son similares en estilo e identidad a tu propuesta.

b | De esos artistas que hayas pre-seleccionados, quédate con los tres más relevantes y mira lo que están haciendo para conectar con el público en todos los aspectos (social media, promoción, directos, activaciones con marcas…)

c | Anota todo aquello que hace tu competencia que no veas con total grado.

d | Aplica los conceptos que consideres atractivos y válidos pero no pierdas el norte de la diferenciación.

En pocas palabras, realiza una comparativa sobre lo que ofrecen, ganan, fortalezas, debilidades, etc. de tu competencia, así tendrás un panorama más amplio del qué y cómo ofrecerlo.

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